再小的品牌，也有自己的故事

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再小的品牌，也有自己的故事

来源: | 作者:无 | 发布时间: 2020-08-04 | 947 200 | 分享到:

今天的企业要让自己的品牌在行业内脱颖而出，实操难度与日俱增。消费者在机场和高铁站看到众多的家居品牌广告牌，上面的明星代言人接二连三，他们根本无法记住到底是哪个家居品牌在广告牌上？

企业还无法拒绝做出这样的选择。毕竟，有能力浪费，也是实力和底气的一种体现。面对同质化的广告投放，企业多少有些无奈。这只是企业经营品牌陷入无数困局中一个缩影，在跟风潮中，一些企业渐渐丧失了另一种能力。

就是企业讲故事的能力。千百年来，故事被反复证明自己的力量坚不可摧：它最容易打动人的内心，被记忆、被传播。为什么？故事融入了情感。在传播过程中，每个人都会自觉对号入座，幻想成为故事的主角，它因此深远影响、左右任何人。

中国企业家中不乏“故事大王”。凡是超级品牌，背后必有天才级的演讲家。以往企业家讲故事，是希望用故事控制用户，改变他们的消费行为：选择自家的产品，而不是竞争对手的产品。

企业往往把用户放在自己的对立面。在移动互联网时代，已经不能这样讲故事了，因为用户变成了粉丝，单向传播变成双向互动，有时一个故事甚至由品牌和粉丝联合创作而成。

这时，企业会发现，粉丝的价值远远大于用户，原因在于人有情感，任何一次交易都是非理性的选择。带有情感的故事，容易培养出品牌的粉丝。

故事如此重要，那是因为品牌经营无法回避这样三个阶段：信任（初级）、喜欢（中级）、爱（终级）。任何一种场景、任何一次交易，都与这5个字紧密相关。

既然信任是最基础的消费诉求，A、B、C品牌处于同一阶，都做到了让消费者信任，那么谁会胜出呢？当然是率先进入第二阶的品牌，因为喜欢，消费者成为了它的用户。

在第二阶竞争中，用户将选择自己爱的品牌，成为它的粉丝，品牌经营从而由第二级迈进第三阶。它的商业逻辑是：信任就选择；喜欢就拥有；爱，就非你莫属。

一个年销售10亿量级的企业，本应有许多跌荡起伏的故事，让品牌升级、升阶。这时，一些企业恰恰忘记了它，原本故事应摆在重要位置上。

好莱坞投资人的投资组合通常是这样的：10亿元的资金，被分拆出5亿投3个电影，另外5亿投10个电影。3个电影做出一个大片的概率较高，比如有一个票房达到20亿，投资人因此获得巨额回报。

10个电影做出一个大片的概率很低，但是万一实现，又是一次巨额回报。即使没有实现，也不会影响大局。下一次，投资人还会继续这样的组合。

同理，品牌能带来超额溢价能力，处在塔尖的第一品牌，有时可以把行业大部分的利润都收割走，比如苹果手机。它的投资风险也极高：谁也无法预测能带来多少回报？

在讲故事这件事上，品牌观察不要求企业里的品牌工作者立即跑出一个马拉松，那样做的话有些困难：大家可以先尝试跑1000米。

换句话来说，品牌观察不需要企业增加一分钱的预算。只需拿出原有预算中的10％，让我们一起努力，拿出新的解决方案，重新优化组合、提高投放效率。万一新方案做出一个大片呢？

品牌观察是中国商业案例第一刊，最善长讲好品牌的故事，我们有讲故事的基因，在中国品牌价值500强企业中有这样的实践案例。

现在，以品牌观察为主lP构建的“故事＋”品牌生态圈、价值链，产生了自己独特的故事营销工具和方法，用文字、图片、音频和视频，协助企业讲好自己的故事。这大大增加了10％预算的成功概率。

是的，在过去的多少年里，我们过度迷信互联网技术、过度迷信数据和流量，反而丢失了最重要、最有力的武器：故事才是撬动世界的支点。不要忘记，历经岁月沧桑流传下来的经典故事，即使没有互联网，仍然可以散发它的无穷魅力和力量。

再小的个体，也有自己的品牌；再小的品牌，也有自己的故事。2017，我们一起来，让品牌的诗和远方重回我们的生活、重回我们的工作，讲好我们的故事、我们的诗和远方。

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